差不多十年前的一次学术会议上，国内某名高校的孙姓教授大发抱怨：十多年来，我们专心研究锅炉烟气余热回收技术，并努力在社会上推行。但是由于之前的“钢煤比”太大，改造投资费用高，节能收益折算成煤价就不明显了，所以举步维艰。如今国家终于明令要求严控机组能耗指标，市场上大推低温省煤器改造，一些大企业迅速转行入手，又没我们什么事了……
台下听众哄笑，在同情之余又不得不承认：“社会主义特色市场经济”虽然有着社会主义“以公有制为主体”、受政令指导影响较大的特色，但终究还是市场化的，要遵循客观的市场规律。
 
中国有句古话，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说：把自己手中的产品做好、做精，不用过多宣传，也不必愁销路，好产品自然能够卖得出去。最近几年，国内也在大力宣传“工匠精神”，鼓励大家做好自己的本职工作，将技艺发挥到极致。
人们都有过这样的经验：各种风头转换太快，死守一块阵地很难维持企业的稳步发展和持续盈利。所以，市场需要除尘就去搞除尘，市场需要脱硝、脱硫就去上脱硝、脱硫，市场说要超净排放那就把刚放下的东西划拉划拉、再打个包重新杀回市场而去。如今，国家一声“碳达峰、碳减排”，许多企业就又洗把脸，重新在额头上写一行“节能降碳”，便冲上阵来。很少有人站在社会生态的角度，聚焦现实的真切问题，踏踏实实地做好一件事，提供一套不一定完美，但好歹也要行之有效的解决方案。这就好比一家历史悠久的综合性医院虽然能吸引诸多人才，但并不是对每种疾病都擅长治疗。
如今，改革开放的狂飙突进期已进入尾声，没有好的技术产品，光靠名气大或者销售渠道灵活是很难成事的。但在商海浪潮中，只守住好产品却不会吆喝的人，也一样难以做大做强。
 
最近有件事就让我久久难以释怀。市场部跟踪了半年多的项目招标在即，虽然前期交流也比较充分，但由于对方空降的领导团队认为参与投标的单位太多（五家），要求减少到三家。于是，从近年业绩和生产规模上准备把我们PASS掉。留下来的三家企业，一个是起步较早，却执迷不悟，劣迹斑斑搞得氟塑料换热器这种产品都快没有市场了的“行业掘墓人”；一家是背靠资本、目标直指上市，从其他企业高薪挖人，一味靠低价占领市场的“行业搅屎棍”；剩下一家行业头部企业，虽然规模、业绩突出，但他们是以装备制造为优势，对这种操心费力，标的额又不太高的总包项目并不感冒，自然也很难用尽全心全力。
反观我们这种中小型企业，尽管规模不大，但专业能力突出。不仅能生产，更懂得如何应用。始终坚持处处以客户利益为出发点，站在客户角度上分析问题，以自己的专业知识尽自己最大努力为客户少花钱、多办事。以最终达到综合性价比高、可靠性强的解决方案解决问题。而且，对待目标永远热情满满。由于担心船小易翻，所以总是格外小心谨慎，虽然业绩不多，但基于多年的技术经验沉淀，成功率始终保持在100%！
 
回想起来，孙老师虽然更早地锚定了能源粗放发展的潜在问题，但却固守一项有局限性的技术，没有认识到市场需求的多样性。在大潮袭来之时手中只有一只瓢，而未能准备好钵、盆、桶、缸，那也只能“取一瓢而饮”了。
我们吸取了他老人家的教训，坚持学百家之长，以“会开方子的老中医”为目标，避开了“以大力丸包治百病”的误区。经过多年的积累沉淀，我们虽没有同仁堂那么响亮的名声和那么多的门店，但却有能力为用户开出最适合他们的方子。
现在，我们这样一位没有莆田系后台、不盲目追求规模、只是专心治疗高能耗疾病的专科诊所就在这里，您还是要选择直奔药店或者综合性的大医院吗？